的，有一个算一个，都是苦出身。
    只是现在干的活儿不一样，有的刀口舔血，有的只是制盐，但是出身差不多，都是给逼的没办法，为了活命加入了苏氏私盐集团。
    所以说这些事情特别有效果。
    苏咏霖就从这里入手，讲述他们的凄苦，接着跳跃到苏家对他们的帮助——带他们走上这条虽然危险却能吃饱饭拿到钱过上好日子的道路，让他们知恩。
    并且带他们着重学习南宋政府对私盐贩子们的处置规定，让他们知道自己没有退路，稍有不慎，就是死，营造他们的危机感。
    知道恩德，有了危机感，就更容易和苏咏霖站在同样的角度看问题。
    这个时候，苏咏霖再发表一番演说。
    主要讲述自己为了让大家活命从而面对南宋官府的压迫下委曲求全的事情，讲述自己如何卑微的在孙元起的淫威下跪舔以求生存的故事，由此引发大家的共情。
    很多人都是头一次知道看似光鲜亮丽的苏咏霖居然也要干这样的事情。
    他也要在官老爷面前下跪求情送礼哀求以获取他们的一点点帮助。
    苏咏霖添油加醋的讲述自己的苦楚，讲述自己舍弃尊严的事情，绘声绘色，把一些心肠比较软的人的眼泪都给说下来了。
  
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