排名前三位的企业代表，都到达了会场，被工作人员邀请到小会议室里。
    因为接下来是要进行竞争性议价，三家企业代表，被分别安排到了三个不同的小会议室。
    发包方将派出三路代表，和三家企业进行谈判。
    接待王林的是一个中年男人，名叫常景华，是发包方的一个主任。
    “王总，你好，久仰大名。”常景华笑着和王林握了握手。
    王林微微一笑：“常主任好。”
    “王总，我们现在开始竞争性谈判。”
    “好的。”
    “王总，你了解竞争性谈判吧？”
    “就是三家企业分开报价，你们会从中选择报价最同的一家录用。”
    “是的，王总，过程大概如此。我们都知道，王总是我们申城最伟大的企业家，也是最富有的企业家，在第一轮投标时，你报出最高价格3.5元人民币。”
    王林微微一笑：“因为我觉得江南机械厂值这么多钱。”
    “太好了，王总！我们也希望王总你能拿下这个标的，我们真诚的希望能和你合作。”
    王林心想，这都是你们的话术，另外两间会议室里的谈判风格只怕是一模一样的，对方这么做的
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