。短暂的商旅中，酒店就是客户临时的家。仅在摊位上发目录是远远不够的，应该把目录送到酒店客户的家门口。商务闲暇，游览之余，有可能撞上商机。
    “为了减少工作量，我们可以印三种不同报价形式的产品目录，交少量代推费，在酒店大堂甚至是客房走道入口处展示产品目录，客户自愿索取。”
    李文娟一边记录一边赞叹道：“好主意！”
    邓大宝道：“我们要抓住大单、肥单，重点攻克这部分顾客。”
    李文娟问道：“怎么抓住肥单呢？”
    邓大宝侃侃而谈：“广交会上能不能多成交，是检验业务员贸易知识、外语口语、应变能力等综合能力的最好战场。然而，一些新来的业务员，往往在业务环节和口语操练上下了苦功夫，但是由于商品知识贵乏，对客户的表面词意虽然听得懂，却对他们的真实购买意图琢磨不透，以使快到手的生意功亏一篑，落手他人。客户更愿意与懂行的人打交道。”
    “那是当然了。”李文娟道，“我们一定在加强专业英语词汇的培训。”
    邓大宝道：“我们不是有生产浴帘吗？这种产品，在咱们公司其实并不算特别突出，因为我们的主产品，还是以卫生巾、纸尿裤、服装、床品为主。”
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