、海尔、联想这种大厂家，都不需要怎么谈判。
    人家一开口，就是业内最低价！
    国美和苏宁都要靠边站。
    刘强栋不知道他的想法，还在阐述着自己的理念：“据我所知，苏宁和国美的做法，已经引起了业内的强烈不满。格力的董小姐都跟国美翻脸了。这就是京东后来居上，打败国美和苏宁的机会！”
    周不器很认可他的说法，点了点头，“你觉得应该怎么做？”
    刘强栋道：“团购电脑可以作为模板。”
    “哦？”
    “比如一台成本3000元的电脑，厂家的利润10%左右，咱们的利润也10%左右。这才是合理的利润分配方式。一台成本3000元的电脑，大商场里的售价普遍在5000元左右，咱们只卖3600元，依旧有很大的价格优势。”
    周不器有些奇怪，“那为什么卖手机，这个行业害怕咱们价格过低，破坏市场价格机制。可是卖电脑，电脑行业却不担心。”
    刘强栋道：“因为手机行业不景气，电脑行业蒸蒸日上。越是不景气的行业，越想固守原有的盘子；越是景气的市场，越是愿意迎接新的变局。”
    周不器失笑道：“果然是社会学系的，见解就是高！”
    刘强栋摇摇
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