“那倒不用，我还是喜欢TT。”
    “那就不要再纠结了，喜欢就定了。”
    “那你倒是和别人讲讲价啊，别她说多少就是多少。”
    李欣说：“你别着急，还没签合同呢，主动权还在我们手里，待会儿她过来我跟她说。”
    等那个销售人员拿了售车合同过来准备签的时候，李欣这才开口问：“你们这车有没有优惠啊？”
    “有一点优惠的，关键看你们是按揭呢还是全款？”
    “全款。”
    “全款的话估计能优惠1万到2万元吧，如果你们确定要了，我帮你们去问问。”销售员原来以为这辆车能与标价出手了，可没想到在签合同的关键时刻，李欣却开始砍价了。她不敢说没有优惠，那样的话也许李欣转身就走，这笔生意马上就黄了。同时，她也不敢一开始就把最大优惠告诉李欣，因为那样一来她自己到手的提成就会缩水很多。所以她把优惠打了一个很大的折扣，还做出一副需要向上请示的姿态，好让李欣相信这个优惠已经是她能做到的最大程度了。
    可是李欣哪里会轻易相信她的话，4s店的销售人员怎么可能对自己销售产品的折扣力度有多大都不清楚，还要临时向上询问，这样怎么做销售业务啊？于是李欣说：“我们
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