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第7章 竞争与合作

人咋舌。这场晚宴是表达诚意也好、是炫耀财力也罢,都没能让魏斯有丝毫的回心转意。次日,双方坐到了谈判桌旁。律师就双方原先的合同条款作了法律解读,表示双方确实可以中断联营合作,今后成为各自独立的商业实体。不过,由于联营关系存续期间,双方在生产经营业务方面进行了深度合作,今后克伦伯-海森工厂在跟格鲁曼集团的竞争对手进行合作谈判时,格鲁曼集团还是拥有同等条件下的优先权,而格鲁曼集团的竞争对手,几乎囊括了联邦有实力的工业体,但不包括格鲁门财团以及各金融机构和其他财团。
    走完这些形式上的流程,代表格鲁曼集团主持谈判的首席运营官卡隆开始了他的“表演”:这位能言善辩的中年人先是以一番动人的言辞向克伦伯-海森家族多年来支持格鲁曼集团发展表达了谢意,接着对格鲁曼集团在战争时期未能完全履行各项合约郑重致歉,其间各种解释、各种煽情,就差把会谈变成一场出彩的讲演。之后,他代表格鲁曼集团向魏斯一行提出了给予履约补偿、对原合同进行升级的建议,开出的条件也相当优厚——只要克伦伯-海森家族延续这份合作协议,格鲁曼集团将之前每年30万克朗的联营奖励提高到1200金克朗,相当于原来的三倍多。此外,他们准备向克伦
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