联信的市场资源，每台手机的利润却只有百元左右。同系列采用ess基频芯片组的手机，联信与科王高科市场销售的毛利润每台接近四百元，然而联信与科王高科上半年向市场推出的同系列手机却不足他们向联通提供定制手机总量的五分之一。

    联信以及科王高科有钱不赚、跟联通进行定制手机合作的举措令业内颇为不解，孙志刚起初也相当不解，甚至认为锦湖提供的ess基频芯片组存在性能不够稳定等诸多问题，才让联信与科王高科将联通定制手机业务当成ess手机最大的出货渠道。

    事实证明，通过联通出货的定制手机虽然功能有些单一，但是性能都相当稳定，返修率等各项指标都要远远优于国产手机平均水平当孙志刚认识到这点时，八月手机市场的变局已经悄然到来，却不得不承认肖瑞民确实是有些眼光。当联讯进入八月之后日益感受到市场的压力，联信却已经将联通一百五十万台的定制手机订单拿在手里，在市场风雨骤至之时，已然立于不败之地。

    孙志刚这时候才认识到，至少在去年冬天，也就是联信、科王高科刚刚跟联通接触谈定制手机业务时就已经意识到这场变局注定会到来，也不由的深深后悔，联讯反应太慢了。

    张恪觉得孙志刚
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