，就是用便宜且实惠的商品刺激观众，让观众松开那只紧紧捂住钱包的手。

    手一旦松开了，后续就好办了。

    这是一条经典的商业思路，在各行各业被验证过无数次。

    比较常见的，如游戏行业。

    几乎所有包含内置商城的游戏，都会设置一个首充礼包。

    首充礼包的优惠力度非常大，可能只要一块钱，就能获得许多珍贵的游戏道具。

    游戏开发商为什么这样设置？

    还不是因为他们跟李川一样，想刺激用户消费。

    至于冲量，就更好理解了。

    现如今，所有平台都会将带货主播的销售数据，与直播间的曝光度、流量挂钩。

    而销售数据，并不单单指的是销售额，用户活跃度、购买转化率等指标也很重要。

    所谓的冲量，就是为了提升这类细分指标的。

    卫生纸是快消品，本来就很容易卖，9块9的价格也足够便宜，用来刺激消费和冲量，再合适不过了。

    拖鞋也是9块9的冲量款，不过拿货价要比卫生纸低一些，7块2，利润率达到了27%。

    拖鞋不是快消品，肯定不如卫生纸好卖，但这款拖
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