第94章 转化率
买的是一万人,那这场直播的转化率就是1%。
对于纯素人主播而言,转化率几乎就是评价其能力的唯一标准。
明星、网红不在此列,因为明星、网红有人气基础,他们的转化率再低,也比一般的素人主播卖的多。
直播带货,以GMV论英雄。
无论你怎么卖的,只要你比别人卖的多,你就是更牛逼的那一个,其他方方面面都可以忽略。
不过,对于明星、网红而言,转化率也是一项非常重要的指标。
他们未来能否在直播带货这条路上继续走下去,很大程度上都取决于转化率。
在此之前,李川的转化率是1.6%左右。
这个数据,在抖音、快手倒还勉强说得过去,在淘宝就显得有些差劲了。
因为淘宝都是精准的购物型流量,转化率要比抖音、快手等平台高不少。
李川转化率低的原因有很多,比如他直播间的很多观众都是从抖音上引流过来的,从严格意义上讲,算不上精准的购物型流量;再比如他刚开始直播的时候,在介绍产品、带动氛围、掌控节奏等方面经验不足,达不到一个优秀带货主播的标准。
以上的两个例子,在当下的这场直播中,并没有得到
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