《保险法》解释半天。后来又拿了一份公司的报纸《万家保险报》给她看。第三次，于远明啥都没说，送了一个1999年的台历给她。祝新年快乐！

    要说这台历，也是那天在公司无意中发现。很多老业务员在给客户送台历。问哪里来的？原来是订做的。画面上出了日期，主要是保险的观念，一些漫画。下面的台座上印了业务员的姓名和联系传呼。少部分人有手机号，比如那个周海主管。但是于远明看到的时候已经来不及了，他还是用心。自己去一个市场上买了30本，用一种记号笔写上自己的姓名和传呼号。送给了一些有可能买保险的准客户。准客户就是具备四种情况的潜在客户：有经济能力，有决定权力，身体健康符合投保，能够接近联络。其中何嬢嬢就是一个。

    现在何嬢嬢说要买一份保险，可把于远明乐坏了。急忙说好啊好啊！

    何嬢嬢一边忙一边说：等我豆腐卖完了来，到我家里。

    于是等到她生意做完，到她家里，于远明签下了人生中第一份保单！

    一份重大疾病保险，年交保费779元，缴费十年。

    何嬢嬢拥有了两万的保障。如果不幸得了重大疾病，公司先赔一万，身故再给一万。如果一辈子平平安安，
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