于远明来到万家保险，除了做业务，熟悉了公司的一些情况。也了解了龙城的保险市场。

    龙城现在有三家保险公司，神州人寿，万家保险，海洋保险。

    在龙城最开始做市场的是神州人寿，他们一贯以老大哥，国家保险的面目示人。

    万家呢，是以市场化，专业化闻名。以创新服务，效率高而闻名。后来才知道，万家已经引进了外资财团，而且正在筹备集团化经营。

    海洋保险最奇怪，他前身是国家某部委下属的一个公司，后来顺应时势成立保险公司。既没有神州那么国有，但又具备国有的范儿。希望市场化，却缺乏万家的文化基因。

    在龙城，神州和万家旗鼓相当，经常出现业务员短兵相接的直接竞争。海洋保险存在感不强。

    而1999年，正是保险业市场化发展节点的一个关键年份，这一年发生了很多大事，深刻地影响了中国的金融市场，只是于远明并不提前知道而已。

    于远明关注的是自己的业务，关注的是产品销售，话术，是客户的需求。

    还有那些从未有过的体验。

    进入公司的第三个月，是于远明第一次拿到高工资。

    他相信了孟凡的
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