员培训结束就开单了，姐夫买的。

    第二个单，二姐夫买的；

    第三个单，三姐夫买的；

    然后，就没有然后了。

    主管感叹一句：保险做不好，是因为姐夫太少。

    所以缘故法过后，还得使用转介绍。转介绍是通过客户或朋友介绍客户的方法。当然这里面还有很多讲究，因为不是每个人都配合。也不是每个被介绍人接纳一个陌生人来宣传保险，虽然这个保险公司的陌生人打着朋友的旗号。

    但是最难的是陌生拜访。

    纯粹不认识的两个人，你能经过几次沟通就成为对方信任的人，一定很厉害。因为这种信任不是简单的口头信任，而是拿钱来见证。一交就是二十年，你说厉害不厉害？

    周海就有这种本事，一栋楼，他从顶楼开始一家家敲门。总有收获，要么是签单了。要么是有人接受了观念，答应商量商量。要么是认了干妈干爹，收了干儿干女。要么是找到了增员对象。反正，用当地俗话说强盗进屋，不能空手而归，最差也要抓把灰走。

    而之所以不从底楼开始敲，而是从上而下，也是有讲究的。因为敲门，很容易被人拒绝，甚至被骂。对人的心理是有很大的摧毁感。估计两三
 <本章未完请点击"下一页"继续观看!>