讲得透彻，思路清晰，不愧是全国十佳，我感觉干这行也能锻炼一下自己，又有一个这样好的业务人员教应该不会太差。

    于是我对师傅说道：“您看我适合做这个行业么？”

    “怎么？你想加入？这个行业可苦呀，你受得了么？而且这个行业竞争激烈，不付出努力，迟早是要被淘汰的。你得有个思想准备呀。”她严肃地说道。

    “我能吃苦。我一定会努力的。您放心吧，师傅。”从那时起梅师傅就成为我的恩师。

    她本来不需要再发展新客户了。不过为了培养我陌生拜访的能力，让我看着她是如何给客户打电话，如何敲门，如何跟客户寒暄，如何迅速把握客户性格，聊哪些话题，如何切入正题，如何让客户找到自身的资金风险缺口，如何讲险种，如何促成，乃至最后签单，事无巨细，一一点拨，可谓毫无保留，全盘脱出。

    经过一段时间的陌生拜访，感觉技巧都已掌握，唯独灵活运用，迅速把握对方的性格，切入，促成的火候，还有待提高。

    而这些硬件都是师傅十几年经验的积累，不是一朝一夕就能练就，世界上最难的事情就是与人打交道。

    这个行业恰恰练的就是这个能力。梅师傅的家庭是
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