下一丝遗憾。这个过程最需要的是一种锲而不舍的厚脸皮精神。

    天时小区位于这个城市的北部。属于中等条件水平的小区。里面住得最多的就是公务员和企事业单位干部了，素质相对较高。是我们组重点的攻破对象。

    以往展业我俩一起来的，小玲负责将楼号门牌号记录下来。在我敲门与客户交谈的时候，她迅速的记录。我在谈话的过程中尽量将客户的信息套出来。为她更好的记录信息创造条件，她则简要地把握谈话内容，就这样把每一户的基本情况形成客户简历。经过我俩的加工整理，对号入座，从而找到客户的需求点。逐个攻破，反复促成，最终达到签单的目的。不过这都是以前的事情了。我不止一次地拨打她的电话，每次拨打都是空号，她的手机被她父亲换号了。没办法只能自己来了。

    整个一上午，比想象的还要遭，人家根本就没让我进门。整整敲了两栋楼，还是尽量按门铃的那种（如果动劲大的话，一旦让其他的邻居知道我是做什么的，那么他们会做好充足的思想准备，不是一问三不答，就是屏息静气装做家里没人，这就是以往展业的经验）。这都是保险从业人员轮番轰炸的结果呀。不仅没让进门，隔着门还挨了几句骂，没办法干的就这活儿呀。又累又渴又
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