意思吗？

    李富荃说：恩师，你的意思是让我用诚信之心与之相处，只用其力保海州，最开始的时候不用跟他们太亲密，也不用跟他们毕恭毕敬，省得他们瞧不起我们，等到我军打出威风之后，蛮夷自然会向我们靠拢的，是吗？

    范篱说：对，你要让别人尊重你，你首先得有让别人尊重你的理由和资本，你能想到这点，我就很放心了。

    第二点我要跟你说下，海州不太好打呀，它是一个通商的码头，财货很多，三面环水，它易攻难守，从经济上来看，它的意义非常重要，但是从军事上来说，这个地实在是太别扭了，而且下一步我们是要打津州，我希望你在拿下海州之后，想办法移驻到镇江，镇江这个地方的军事意义，就要比海州重要得多，一旦你到镇江，将来就有机会策应我们拿下津州。

    范篱说到这的时候，李富荃可真是服了，之前心里多少还有点小九九，但是一听范篱的这个部署，让我先拿海州，然后到镇江和你一块去攻津州，这是一个战略布局啊，我只看出一步，恩师起码看出三步，五体投地，佩服得非常非常的彻底！

    好，老师，你说的对！那么范篱又开始说第三条了，到海州，你要怎么跟当地的这些官员相处呢？

   
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