“好的，跟我来吧！”说着服务员把他俩领到前台，办理手续。

    李小柯和冷含到了客房，客人还没有到，小柯有点紧张了，经过上次见客户的经历，差点遭遇不测，要不是夏雨琪及时赶到，恐怕自己……李小柯不禁打了个寒战。她对冷含说：“冷经理我有点害怕。”

    冷含看出来李小柯有点紧张了，安慰道：“没事，我是你保镖，你尽管和客户谈生意，签合同。我们的让利在百分之三到百分之五，你心里有数就行，再高的百分点我们就合不上了，我们不能做赔钱的买卖。”

    李小柯让冷含给打了“镇静剂”，不太紧张了，她明白今天谈合同的重要性，不能失态啊。

    这时广东的客商到了，冷含热情地和客户打招呼，李小柯也很有礼貌的握手点头。

    李小柯说：“老板请坐，自我介绍一下，我是江北采购公司的业务员李小柯，这是我们业务部经理冷含先生。”

    广东客商带着浓重家乡口音，说着普通话：“你们好嘞，李小姐请坐下啦！我们谈谈合同签约的事情吧。你也知道我们是大客户的啦，看看李小姐和冷经理怎么给我们百分点的啦？”

    冷经理说：“你们和李小柯谈就可以了。”

   
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