工双眼放光。

    “那陈总，这合同可以签了吧？”

    他从文件包里又掏出来了一沓已经打印好的纸张。

    “呵呵！陈总的准备工作可以呀！我想说的是，在总价方面是不是可以给我们些优惠？”

    我所关心的一是技术，二是价格，这个绝不能含糊。我的钱挣来的也不容易呀！

    “陈总，总价150万。这个是专家组讨论过的，最终定的价格。”

    我亲自为方工续了茶水。

    “自从生产线建成之后，罐头厂与贵公司就未曾断过联系，你们提供服务，我们付报酬。两公司之间已经默契合作了好几年，相互也产生了深厚的友谊，双方本着互利互惠的原则，继续开展合作。对于贵厂，有项目有业务那就是有收入。对于我们，有设备有技术有生产就有利润。这是相互依存的。如果贵厂要的价格太高，自然就减小了我们的利益。我想这也不是贵方愿意看到的。为了表示贵方的诚意，合同总价还是要降一降的。我作为罐头厂新的负责人，压力很大，花销也多，还希望贵方谅解，多多支持。关于反渗透膜的设备，我们还要另行采购，那也需要花一大笔钱的。我愿出价130万。”

    方工笑了。

    
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