多少钱，而方宏报得价却比市场上贵，虽说只贵一点点，但一批货算下来，就贵了很多。市场上的东西日益完善，很多国产货的质量也越走越好，于是有人私下一衡量，感觉为了买几个外国货而增加整批东西的成本不值，于是拒绝跟风和股份合作。
    后来韩小东告诉方宏，很多产品的价格是市场透明的，甚至有很多国外货的价格都市场透明了，所以你不但不能报高，而且还要往低处报，让人感觉买这批东西物有所值。
    方宏总结出来就是很多东西市场上查得到价格的不但不能把价格报高，而且要报得比查到的价格低，而那些市场上查不到价格的就往死里报，因为国外的厂家做生意比较讲诚信，为了维护代理商的利益，不会随便把底价泄露到市场上。市场上查不到底价，那业务员就可以把价格往死里报，一个东西卖到成本价的十几倍也有可能。
    2004年上半年，方宏引着一批客户上门，因为业务量牵涉到两家五星级酒店的开张，那家客户派出十几个人上门考察，包括他们集团总部的总经理、采购经理以及各个使用部门的代表。
    在那趟客户上门考察的过程中，他们的总经理以及采购经理总找机会挑风和股份的不是，对很多产品做工也不满意。
    方宏
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