欢，投其所好是必须的，而黎燕听了果然很高兴。
    倒是夏彤，似乎对于白轩这种刻意奉承有点反感。
    白轩没理她，这小妞压根不懂怎么沟通客户，就当免费给她上课，好好在旁边听着就行。
    “我们这个店呢，已经开了好几年了，光是江城就有好几家！”
    突然被人从大街上拉进来，一般的客户都保持一定程度的警惕，担心会不会上当受骗，因此在沟通中打开心门是第一步，先要稳住客户，打消对方的疑虑。
    有这个作为基础，接下来才能好好聊下去，你说什么别人才会相信。
    白轩拿起手头上的资料，按部就班跟黎燕介绍，然后让夏彤去前台拿检测表。填写完之后交给负责检测的医生。
    中间还要排队，等待的过程，白轩又旁敲侧击问了几个问题，家里边都有些什么人呢？
    吃的什么药？
    有没有用过保健品？
    谁买的？
    沟通三要素：家庭背景，健康意识，经济做主权。
    看似闲谈的背后，实则隐藏缜密的逻辑，一个客户能不能买单，后面的话应。
    怎么说，需要解决哪方面的问题，这都要在谈单之前充分了解，否则很容易出现失误。
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