玉饰物都是由广东运销北京，再由小批发内局批售各地，青山居市场便成为集散中心。花市上二条义顺兴，上四条德盛公、德义公等玉局，还有长巷二条禹文魁、井昆泉两户行商就是专营到广东采购作小批发的，此外还有南京玉商杨旭东常驻北京，在长巷二条设庄批发。
    其中，德义公一家经营尤有特色。该商系领东内局，资本不多，经理傅某，古某2人，职工10余人，进货分期付款，随进随销。进货后经过整理，按质分类，加以装璜包装，如玉镯加上袱子，耳环钉上通草板，戒指、马蹬（平面戒指如马蹬形，故名）装上玻璃盒等，就使货物更加出色，平添身价。销售对象是外地来京采购的客商。
    那时花市有几家大型客店，如全盛店、同丰栈等经营住着北方各省来京采购绢花、翠货的客商，德义公每天上下午都派职工到各客店向客商兜售翠货，生意甚好。
    （2）珠宝业的几种经营方式
    珠宝业除上述在青山居市场串货、门市销售、内局批发外，还有以下几种经营方式：
    一、上门兜售。珠宝是奢侈品，在旧中国珠宝业的主要服务对象是那些统治阶级的阔老，因此结交王公贵胄、官僚富户，上门兜售，是珠宝商人的传统经营方式。有一些结识王公
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