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    “不稳定、利润低，是这个方案最大的问题，但胜在能够轻易入场，流程较为简便，你继续~”
    杨橙的概括自然是无比精准的，王磊点头表示正确，继续道，“而另一个自营的方案虽然在利润方面有足够的保障，但也或多或少的受到各方的价格压制。
    根据我自己的了解，目前美国的三大批发商约占美国医药分销总额的85~90，零售药店和医药经销商又形成6大商业同盟。
    因此，美国仿制药行业的销售团队配置，必须要相对精简来缩减成本开支，也无需仿照大厂商创新药的销售模式，聘请大量的销售人员向医生学术推广。
    就拿口服剂型的药品举例，只需要1-2位资深销售人员对接3家终端连锁药店和3家批发商即可，因为这6个客户几乎垄断了80的口服制剂市场。
    我听说过一家z国来的药企，从最开始的代理销售模式转向自营销售为主的模式，就是采取我说的那个办法，将产品直接销售到主流连锁药店、大型连锁医院和批发商，目标定位非常精准，五年间，这家公司产量和销售额增长3倍，利润增长了2倍还多，非常具有参考意义。”
    杨橙眉头一挑，“这
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