第二十三章 用‘多’取代‘少’
,当然呢,前提是你也别太在顾客面前傲娇,说不定会适得其反。”
“那要怎么回答顾客呢?举个很简单的例子吧,假如你是卖水果的,你顾客问你——能便宜点吗?”
“这时,你不要直接回答他,而是反问他——你要多少啊?”
“当听到你这么问的时候,你的顾客肯定就会想,是不是我要的多,他就便宜的多,对不对?”
“再举个例子,如果你不是卖水果的,而是买水果的,当卖水果的问你能要多少的时候,你也不要直接回答,而是继续反问他——你能便宜多少啊?”
“这时,卖水果的又该想了,是不是我要是便宜的多,他就买的多,是不是?主动权又回到你手里了!”
“再比如你是卖衣服的,你顾客问你——能便宜点吗?”
“你要这么回答——你先穿上看看合不合身,如果不合身,再便宜你也不会买的对吧!”
“让他先试穿,试穿的时候你又说——你再看看质量,如果质量不行,你也肯定不会买的对吧!”
“最后,试穿结束,你又问——你再看看喜不喜欢,如果不喜欢,你也肯定不会买的对吧!”
“就这样,一步一步的吧价格给绕过去,着重讲商品,要让顾
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