单点就是怎么让自己的产品跟客户的实际业务匹配上。”
    “要不，为什么有人买你的产品，不买他的？都是同样的东西，就因为你给人家设计的方案打动了人家，人家才会选择你。”
    “哦……”这么一说，白青颜好像明白点了，“那售前顾问很厉害了？”
    宁曵点头：“一个项目能不能签成，成败都在此一举了。”
    “哦哦，”白青颜有点明白了，“那项目收割机是专门负责销售之后的，万能解就是签约之前的呗？”
    宁曵重重的点了一下头，“对头！”
    白青颜抱起了小拳头，“那能让客户认定自己，从而把软件卖出去，真的很不容易呢。”
    顿了一下，“要是能让客户认可并签字验收，更厉害哈！”
    宁曵有些遗憾的开口：“说起来有些奇怪，万能解好像就签过一个项目，之后再也没人见过他，否则也不会只有一个传说了。”
    白青颜：“一个项目就这么多人怀念？”
    宁曵：“那是你不知道，当时那个项目和畅可以说板上钉钉了，前期销售跟了半年多，后期软件也演示了，领导也认可了，价格也没有异议，可就在最后关键时刻杀出个万能解，抢走了项目。”
    “抢走？”
    
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