个让他难以接受的条件又或者结果，当然，他们并不要求对方接受这一切，因为还有第二步，第二步就是给出一个不那么坏应当还在对方接受条件内的结果，那么对方基本就能愉快接受了。
    典型的例子，比如你告诉一个人他家里有人受伤，那么他肯定不会开心的更难以接受这种事，但如果一开始他觉得那个人一定是死掉了，并为此伤心的时候，你告诉他，那位只是受伤并没有死掉，看，这件事立刻就变成一件大喜事了，对方会非常愿意接受这个答案。
    所以说……
    “我只是想要实践一下这理论对不对而已，现在看来，似乎并不是很管用的样子，至少你就没有很开心很激动的接受方案二呀。”
    嬴政：“……”
    虽然道理是没错的，但你执行的方式错了好吗！
    哦不，嬴政觉得这更应该是执行的人错了！
    讲真，嬴政觉得换了任何一个纵横家的弟子来都不会把事情做成苏云卿这样。
    然而最终嬴政也只能叹了口气：“纵横家的事情你就别管了。”
    总觉得人家好好的理论被苏云卿运用起来的时候就会显得特别的奇怪。
    只是说起这个，嬴政倒是想起来另外一件事情了。
    “你还记得上次那个叫
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