内一些展会上试试水，而不是直接打到国外去，想来这个建议，应该是这个新来的李云聪提出来的。
    他倒是锐气十足，颇有敢闯敢冲的大将风度。
    见夏云沉吟不语。王建杰正想说话，李云聪轻咳一声，先他一步开口说道，“夏总。下个月的美国展会，我以前在芳彩化妆品的时候，也去参加过，效果相当不错！”
    “首先是能够低成本接触到大量合作客户，公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。我做过数据对比，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%，而且工作量少，质量高，签单率高，展会上接触到的意向客户，我们平均只需要给对方打1。8个电话就可以做成交易。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要7。8个电话才能完成;同时，客户因参观展会而向我们下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。”
    “其次。在展会上，我们能接触到的潜在意向客户，比其他方式内的6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多，更重要的是，面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定的客户关系的重要手段。”
    “第三点，展览会是融洽老客户的关系的好地方。我们可以用不同的方式对客户表达
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