一九四 财大气粗
们还是会提出疑问――比如在明显被宰了一刀之后:
“这种玻璃镜子,为什么巴掌大一块只要十两白银,而半人高的就要三千?这价钱相差也太离谱了吧!”
当然这边自是早有说辞:
“因为制作难度不一样,玻璃镜这玩意儿本身制作很麻烦。小镜子我们卖的便宜,因为那些不过是制作过程中被裁下来的边角料,扔掉有点可惜了,干脆半卖半送的处理给乡亲们,反正凑合着也能用。而真正给大户人家使用的正品当然不会这么便宜――我们总要回本不是?”
阿德肯定不会跟对方说这就是现代营销中所谓“差别定价”理论――类似的货物,你愿意出一千块我就一千块卖给你,你只愿意出一百块钱……也能买到,大小客户通吃。只要通过质量,包装,销售地点,品牌等人为差异,让客户们各自相信他们买来的东西物有所值就行。
郑家二人想想看也有道理,一分钱一分货么。现在外面有些本地木匠已经开始把低价买来的小玻璃镜集中镶嵌在木格子里,组合成一面大的,转手以较高价格出售,可他们堂堂郑家,肯定不能用这种组装品。
于是郑芝虎再度大手一挥,大镜子先来个十面,小镜子有多少要多少。然后他又问起:上次你们进贡给皇
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