要对方去考虑，而且手写的电话号码其实不比有档次的名片差，看上去往往更有诚意！
    就这样，马学文吃了一顿饭，一共写了二十五次自己的号码，离开饭店之后，他就前往了商场，因为这家饭店距离商场很近，商场的边上就是写字楼，如果不出什么太大的意外，这两个地方会给他提供很多的业绩。
    做销售有两点是很重要的，第一个是选对地方，第二个是选对人，卖什么东西就要去哪种地方，跑到老年人多的地方是卖保健品去了，年轻人多的地方自然是娱乐，商场和写字楼很显然和广告是很对口的地方，其次选对人也是非常重要的，跟普通的业务员说的天花烂坠对方也不可能拍板决定什么，当然也未必一定要去找领导阶层的人。
    就好比马学文刚刚和那位男子说话一样，他话里话外的意思无非就是告诉对方，我这是在给你一个和领导搭话和表现自己的机会，至于表现什么，马学文刚刚也已经说的非常清楚，只要对方把他的话稍加润色即可，最后如果老板同意了，那么肯定会记住他的表现，同时也能为马学文带来业绩。
    做销售这点也是非常重要的，有些销售觉得低人一等，说话都硬气不起来，其实无论销售什么，当你选对了人，这本身就是双赢的局面，因为购
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