，算是你对我生意支持的感谢。”

    这不是我的真心话，事实是她觉得我的价格贵了，没有在谈价里得到好处，从心理学上讲，她此刻的心理肯定会很失落，如果不加以引导，就会对我很失望，那么我就有可能失去这个老用户。而我适时地赠送她二部，她就会很开心，那失落的心情得到了补偿，会觉得我是一个蛮讲情义的人，下次还会再来光顾。

    每个人都或多或少有贪小便宜的习惯，她第三次来一定会想，上次是老顾客，都送了二部。这次我更是老顾客，一定要让他再多送几部。这是人心，更是规律，我很喜欢运用的规律。

    虽然我之前暗暗地在心里不知道怪了自己多少次，不应该收她那么高的价格，可当事情真的又来一遍的时候，我却还是不长记性地按照上次和她谈好的价格来收费。并且在心里为自己开脱：她来下了，证明她还是觉得价格合适的，既然她都没有反对这个价格，我有钱赚，干嘛要傻呼呼地反对呢？

    我的个性就是这样，在金钱面前，我的立场太脆弱了，脆弱到几块钱就可以冲垮我原则的大堤。

    上次可能是初次合作，她花了半个小时的时间才把要下的三十部电子书下好，这次她是轻车熟路，熟而生巧了，只花了二十分钟
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