“比如美洲货的运费问题，一开始的时候，大家都没在意，都觉得运费自己出是理所应当的，没人去计较这个。一直到今年二月，杭州的一个商家在面见刘大掌柜的时候，无意的提了一句。结果人家刘庆跟他说，这事情要等下一次招商的时候再谈了。之前的都写在代理协议内了。大家伙这才晓得，这事情其实是可以谈的。可是去年就把今年的合约都签订了，吃的亏你也只能干瞪眼。这个事情，给我一个启发，应该重新仔细的研究一下代理合约了。也许里面有很多被我们忽略掉的利益。这么说吧，我们习惯的人情优先的那一套，在他身上能找到很重的痕迹，但是他这个人更重视的是契约。”

    “原来还有这样的事情，那么你都发现了什么？”

    “回老爷，经过一段时间的研究，我发现一个以前忽略的问题。就是代理价格，之前都是联合商号说多少就是多少，一点折扣都不打。仔细研究后在合约上我发现了一个很灵活的地方，代理折扣酌情而定，以前我的理解为根据美洲货到岸后的损失来决定折扣。但实际上在操作的过程中，这一条从来就没发生过变化。我就纳闷了，哭死不得其解至于，家里那位整天斤斤计较的婆娘见我发愁，就问一句。我告诉她，结果她说了一句，这不是给咱讨价
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