二，如果仔细观察，就会发现，在一个镇子或者一座城中，卖寿衣寿具、花圈棺材的店铺其实很少，至少不是那么应接不暇。竞争性要少一些。
    第三，不好砍价。措辞很难。
    平时为了买一件衣服，可以走上三十家商场，和店主绕上四个小时（甚至更多）舌头，只为了节省几十块钱。
    最后欣然成交。
    买者高兴、卖者欣喜，大家双赢。
    从南京到北京，买的没有卖的精，不管说的怎样慷慨激昂、可怜兮兮、设身处地、亲如一家，不赚钱人家肯定是不干的！
    但这些原则很难应用于棺材铺。
    谁见过买棺材的眉飞色舞砍价，卖棺材的老板则兴高采烈地周旋？
    买的说：“你给我便宜点，这回我爹死了用你的，下回我妈死还上这来？”
    或者棺材铺老板尝试拉回头客：“大夫人没了你多花两个钱，夫妻一场，不要紧。等下回小老婆那个我一定照顾，八折起价，买一赠一……”
    不像话。
    理清了这层关系，就能明白双方其实是在一种沉闷压抑的气氛中，心态微妙复杂的变化下完成了交易。
    卖的不准备套近乎，培养彼此关系，你来我往。
    只要
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