要在全中国范围内寻找代理商。

    文方敏感的看到了其中的商机，指示要不惜一切代价拿下东山省的总代理，经过无数次交锋，终于如愿以偿，顺利成为了BAA的东山省总代理商。

    这场争夺战的残酷让人难以想象，当时参与投标的有实力雄厚的国企，还有耐德（世界电力自动化企业第一）、西门等企业的总代理商，为了拿下这场战争的胜利，文方先后三次签字提高投标金额，年保底销量从三亿一路飙升到了十亿元。

    说的通俗一点，也就是你要想拿到BAA的东山省总代理，要保证每年至少销售十亿元的产品，折合到每个月就是八千三百万，如果达不到这个数字，不光要面临着巨额的赔款，最关键的是折扣差。

    什么叫折扣差，举一个非常简单的例子，你到菜市场上买一斤鸡蛋，价格可能在五元一斤左右，但是如果你买一千斤鸡蛋，价格可能就只有四元一斤了，量大优惠嘛，源泉集团拿下BAA的总代理合同之后，支付了两亿保证金给BAA，BAA按照每年十亿元的销售给予源泉集团折扣价，源泉集团再根据折扣价加价销售，如果到了年底完不成十亿元，那么所有的折扣价都会上浮，产生的差额会从源泉缴纳的两亿保证金中扣除。

    
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