是一家完全以销售为轴心的企业，他们比较崇尚独狼文化，有大项目的时候会相互配合，平时则是各干各的，财务部的地位远远不如销售部，而且据我所知，普世的人员工资是非常高的，老板一直崇尚‘重赏之下、必有勇夫’的管理理念，所以在一些大项目上，京开由于审批程序复杂、决策机构臃肿，常常被普世欺负的灰头土脸，但是在后期运营保障上，普世就比京开差远了，要是打个比方的话，京开就好像科班出生的高材生，凡事都讲究规矩，有一点贵族气质，而普世就像草莽英雄，凡事不管三七二十一上来就是三板斧，总体而言，各有利弊吧。“

    许嘉宁听到这里点了点头，问李教授：“我们现在也启动了BAA电气的销售项目，李教授能不能给我们一点建议？“

    李教授沉吟了一会儿说：”许总是销售行业的顶尖高手，按理说我不该班门弄斧，要是说有一些建议的话，我认为你们销售公司刚刚起步，在和其他两家竞争的时候，在价格方面要更加灵活，最好能建立一个快速反应机制，能够在最快的速度决定价格的上浮或者下调，这是第一点，第二点我希望你们能够保有充足的库存，因为无论是京开或者普世，他们的库存都非常充足，在客户大批量采购的时候，他们能够快速响应，快
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