设计的变频拦标价太低了，以我们现在的价格基本上就是亏钱才能做了，也就是说，挣钱的项目我们没有明显的技术优势，招标金额也不大，招标金额大的，几乎又把我们的利润全挤掉了。”

    所谓的拦标价，就是说在一些大型的招标当中，采购方会设置招标金额的上限，这次华南钢铁的招标，就是在低压电器、高压电器、变频器三个项目分别设置了拦标价。

    吴志远接着说：“我个人的感觉是这个设计技术标的人，应该非常偏向国有产品，国内几家较大的自动化产品生产商，他们在低压和高压价格优势并不明显，但是在变频器这一块他们的价格就很低了，所以，我感觉这个设计标书的人，一定是想用变频器来拖垮我们。“

    听完这话程振和吴越明白了，这是明显的要把BAA拒之门外啊，想到这里吴越问道：”吴工，您刚才说的这些，是仅仅针对我们吗？京开和普世的产品也是这样吗？“

    吴志远说：“我刚才说的不光是BAA，耐德和西门电子的产品都是这样的，国外的变频器质量好，技术先进，自然价格就高，和国产的是没有可比性的。”

    程振等人马上就意识到了问题的严重性，程振思考了一会儿，拨通了许嘉宁的电话。


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