报社的记者孙娜，我们现在有个广告周年庆典优惠活动，想邀请您们公司参加，我这里有个资料，您看是发传真还是发E-MAIL?好的谢谢。”孙娜笑容满面的放下电话，随后给对方发了个传真，把优惠价位表传了过去。

    娜姐的声线平稳，咬字清晰，特意放慢的语速让她充满亲和力。温姝忽然发现，娜姐是个做什么都要力求做好的人，一但投入进去，整个人都像变了一副模样，温姝在不知不觉中，也被她这种热情所感染，变得激动起来。

    看温姝像是有点开窍了，孙娜继续说：“这是有决策人电话的，但大多时候，我们查到的只是秘书的电话，这时你就要跟秘书周旋，想尽办法让她为你转接，如果对方不肯，那你就退而求其次，把资料发给秘书，问她的姓名，让她一定帮你转交给决策人。”

    “给了资料就要跟进”孙娜说着把电话给温姝：“你来试试。”

    温姝拿出昨天给一家医院发出去的报价单，照着电话打了过去：“任主任您好，我是锦江日报社的温姝，您现在说话方便吗？”

    “你好，你说。”对方回答得客气疏远。

    “好的，那我想问一下，昨天给您传过去的资料，有什么不清楚的地方吗？”

   
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