对公司这种企业文化极为认可。

    他做什么事情都不能付出努力。来保险公司这么长时间了，生生连个险种都不会讲。自己从来都不着急。

    对别人亚历山大的事情，在他身上却轻如鸿毛。业务上一点都不用心，投机取巧，挖空心思想跳到二组小刘主管那里。

    其实老李也是没有办法，人家公司的规矩不能破，三个月不出业绩，就得卷包走人。

    他头脑灵活。刚到保险公司时，也做过不少业务，都是给自己亲戚朋友们做的。自从干了这一行，亲戚朋友们好像对他疏远了很多，一开始这些人磨不开面儿，又不好拒绝，只得硬着头皮在他这做几单，就当钱白扔了。老李也不会给人家讲讲保险的好处，只是不见外的跟他们说：“我这回可做保险啦，给个面子上几个，给哥们儿捧捧场！”

    话都说到这份上了，这些亲戚朋友还能拒绝么？硬着头皮也得上呀！可架不住老李一而再再而三的总提呀！抄起来一年保费少则四五千，多则数万，谁家又有几个钱总做呀！日子还过不过了。有的甚至吃饭都难，哪有闲钱上保险呀！

    其实，沁叶不止一次帮助老李，给老李讲险种，讲展业技巧，曾多次提到过如何确定准客户。

    苦口
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