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    “我说过了，这天底下最困难的两件事，就是把自己的思想装进被人的脑袋，和把别人的钱装进自己的口袋，而销售之所以这么困难，原因，也就在于此。”
    “因此，一旦和顾客进行价格谈判，我们就会陷入被动状态，因为钱在顾客手中，想要让他拿出来，可不是那么容易的。”
    “当我们也并不是只处于劣势，我们也有优势，我们的优势，就是我们的产品，我们比顾客更了解我们的产品，任何顾客来买东西都会讲价，这几乎是毫无例外的，所以我们要有心理准备，不用怕！”
    “很简单的例子，你买东西不还价吗？肯定还啊！哪怕只是随口说一句，也都是还价，因为感觉自己不还价的话，就像是一个冤大头一般，觉得自己肯定被宰。”
    “但你也有还价还不下来的时候，有时候看还还不下来，就不打算买了，但走到半路又后悔了，于是又折回去，结果也许东西已经卖完了，心里一个劲的懊悔，有没有这种情况？”
    “所以，顾客还价是很正常的，当我们做销售顾问的，得先绕开价格，让商品吸引住他，而不是要过多的在价格上纠缠，只要东西真的物有所值，就不怕他不卖
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