第十章 沉锚效应
这一句话的销售技巧,但是,却还是有些难以置信的说道,不相信一句话的改变而已,真能产生这么显著的变化。
而看到自己那猪队友虽然明白,却依旧有些不敢相信的表情,祝睿也是无奈。
所以无奈之下,他是叹了口气,再度举例道。
“猪队友们,相信我吧,只要廖叔按我说的做,用这一句话来问顾客加不加鸡蛋,一定会卖出更多的鸡蛋,赚取到更多的利润的。”
“而这一句话的销售技巧,其实在我们的生活中也真的是随处可见,很多不会运用这一句话销售技巧的人,会多犯许多错误,甚至,有些做电话销售的电话业务员也常常犯这样的语术错误,比如,有些电话业务员给顾客打电话这样说——”
“张总,我发的传真你看了吗?”
“或者——”
“张总,你对我们的会议感兴趣吗?”
“亦或是——”
“张总,您看,这个活动您参与吗?”
“还比如——”
“张总,您看我们的产品您需要吗?”
“等等……”
“这些问题都是封闭式的提问,是叫对方回答是和否的提问,如果对方回答的“是”,那么业务员就自然再接着问
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