第4章 制胜王道——捆绑销售
要找演员,还要找制片人,剧本作家等,总之,需要和一大批不同的经纪人打交道。奥维茨本人在找明星无门的时候,想到过用项目找明星:把剧本作家、制片人、导演全都准备好,策划出一个诱人的项目以吸引明星加盟。
就在这个大家都已经习惯的模式中,奥维茨却敏锐的意识到:如果有一家经纪公司能把节目的所有艺人备齐,不仅电视台省心,经纪公司也将一改过去的被动追星,变成主动做项目。
这样一来,经纪与明星之间的关系就从经纪公司“伺候”明星变成了明星充当经纪公司项目的棋子。经纪人就从服务明星的保姆一下子变成了控制明星的玩家,从明星的佣人一下子变成了明星的主人。
在美国,各个州的法律都对经纪人的职权有明确的限制,特别是加州《人才经纪法案》,它规定所有经纪人和经纪公司禁止涉足制片业务,所以在别的地方又做经纪人又担任制片人的情况,在美国绝对不会出现。
出台这种约束经纪人的法律,目的是为了防止行业内“潜规则”的发生,而自从各州开始相继颁布类似的法律之后,好莱坞娱乐圈中的“潜规则”基本绝迹——因为所有的“潜规则”都被直接推上前台,变成了一种你情我愿的公开交易。
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