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第4章 制胜王道——捆绑销售

   艺人从类似的法律规定中受益,而经纪人则被束缚住了手脚,但事情还没有结束,继这项法律出台之后,演员工会又残忍补刀,他们规定所有为工会成员的演员不得与未获准工会核准的经纪人合作,而演员工会的合同范本条款里,又硬性规定艺人经纪人的提成必须限制在10%以内,所以就有了好莱坞经纪人另一个广为人知的代称——“百分之十的人”。

    奥维茨的厉害之处,就在于他的艺人打包计划成功的绕开了勒在经纪人头上的这两道紧箍咒——经纪公司这种捆绑销售实质上就是在做制片人的工作,但却可以不受相关法律的约束,而且通过这种操作,经纪公司可以用美其名曰“咨询服务费”的办法获得远超10%的收入,甚至参与电影票房、唱片销售的分成,并且这一切都是合法的。

    所以在早在十多年前,当其它经纪公司还在单纯地追逐明星时,奥维茨就已把电视节目与电影需要的每一个位置上的顶尖人才都招揽到CAA旗下。如此一来,与电视台或电影公司谈判时,奥维茨就有法码要求对方:用CAA的演员,必须用CAA的导演、制片人、剧作家等全套人员。

    不仅如此,各大电视台、电影厂商还得为奥维茨的捆绑出高价,高到以前人们不敢想象。

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